十月金秋正是五金行业收获的旺季，很多企业在旺季时节纷纷打促销牌来增加企业的销售额。但并不是尽如人意，有点企业却形成了促而不销的局面。专家认为是以下几点原因造成的。
1.业务人员对促销的认知性偏差
业务人员对促销的认知性偏差往往导致行为上的错误。销售人员一般认为：促销就是降价；促销只是为了促进产品销售，最好所有的产品都搞促销，导致促销手段花样繁多，却无法达到促销的初衷。
2.经销商截留促销费用
有些五金经销商的短视决定了促销费用被截留的事经常发生。在经销商看来，促销是厂家的事，应由厂家负责，与他们无关。结果促销成了给经销商让利，而不是促进产品的销售。
3.营销环境的多变
营销环境的多变给促销决策带来一定难度，往往导致促销的效果与预期存在很大的偏差。
4、.缺乏对促销的后续支持
很多时候，五金厂家的促销只是为了配合收款，把库存转移给经销商后，对二批和终端的促销缺乏跟踪控制，一般表现在：
（1）一般多为对渠道的促销，对消费者的促销较少。
（2）促销活动前后“断层”，无果而终。
（3）缺乏广告、价格等竞争优势的支持。
5、执行力差
执行力差是促销不到位的最重要原因之一，再有创意的促销方案，如果执行力差，促销的预期目标就无法达到。
6.促销节奏把握不准
在旺季促销中，多数五金厂家常犯的毛病就是促销节奏把握不准，直接后果就是促销“失衡”，会出现以下情况：
（1）促销时间太长，让渠道成员认为该产品有可能降价或者是淘汰性产品，所以对该产品不重视，导致促销乏力。
（2）促销时间过短，宣传不到位，消费者和渠道成员对产品的认知度不够，导致促销无效。
